La incertidumbre es una constante; tu parálisis es una elección
Esta semana vivimos la primera edición presencial de nuestra iniciativa Strategy Shots, reuniendo a empresarios y líderes comerciales para debatir ...
Etiqueta: Mercado
La anatomía del líder comercial en 5 bloques
Hace unas semanas, evaluando candidatos para una dirección comercial, el dueño de la empresa me describió a su prospecto ideal ...
¿Te estás retirando o te estás rindiendo? La verdad sobre el valor después de los 60
Caminando esta mañana, me di cuenta que lo hacía como viejito: pasos cortos, hombros caídos, la mirada en el suelo. ...
El Ferrari en Terracería
Hace poco, platicando con Fernando, director de una empresa alimenticia en pleno crecimiento, me presumía con orgullo su más reciente ...
La Biología del Rechazo: Ventas avanzadas
Estás frente a un cliente potencial. Tu propuesta es un 30% más barata y tres veces más eficiente que su ...
La Injusticia Divina: El refugio de nuestro ego
Hace 8 años, fuí con mi esposa y tres hijos a pasar año nuevo en Zacatecas. Rentamos un departamento en ...
De nada sirve cazar si nadie cuida el granero
Durante un diagnóstico que realizamos para una empresa de logística con presencia nacional, Josué, su director general, habló con seguridad ...
La mala estadística detrás de abrir mercado
—Vamos a abrir mercado en una nueva zona del país, contrataremos un nuevo vendedor enfocado a ello. Eso lo dijo ...
Exigen credencializar a los diableros
El presidente municipal de Querétaro, Felipe Fernando Macías Olvera, informó que se ha hecho un exhorto al Mercado de Abastos, ...
El miedo: Tu enemigo estratégico
Arrancamos 2026 en un contexto poco común: el indicador global de incertidumbre comercial (WTU) está en máximos históricos y el ...