Tu equipo tiene fecha de caducidad
En la entrega anterior hicimos el despeje: si tu Cobertura se mantiene y tus ventas caen, el problema está en ...
Etiqueta: marketing
¿De verdad fue precio? Haz el despeje
—Perdimos por precio. Me lo dijo Servando, director comercial de una integradora de automatización industrial, en plena junta de consejo. ...
El pedido que nadie pudo surtir
¿Cuántas veces hemos escuchado: «la venta se cierra cuando el cliente paga»? Esta regla no es del todo cierta. Un ...
El camino de Odiseo: Atarse al mástil o morir (parte 1)
Tras el furor del estreno de la película la Odisea, surgen paralelismos entre el regreso de Ulises a Ítaca y ...
Tú no lo sabes, pero no lo harás: El miedo disfrazado de estrategia
¿Cuál es el mejor día para empezar la dieta? Mañana. ¿Y para empezar a hacer ejercicio? También mañana. Dejar las ...
Innovación o solo moda: El costo oculto del FOMO tecnológico
En un reciente desayuno ejecutivo detectamos un dolor recurrente: la implementación fallida de inteligencia artificial (IA). La promesa de automatizar ...
FIFA 2026: Presión Quirúrgica vs. Volumen Estéril
Arrancamos el Mundial: el valor de mercado nominal no corre en la cancha; el estatus no mete goles. Tampoco la ...
La anatomía del líder comercial en 5 bloques
Hace unas semanas, evaluando candidatos para una dirección comercial, el dueño de la empresa me describió a su prospecto ideal ...
La Biología del Rechazo: Ventas avanzadas
Estás frente a un cliente potencial. Tu propuesta es un 30% más barata y tres veces más eficiente que su ...
La Injusticia Divina: El refugio de nuestro ego
Hace 8 años, fuí con mi esposa y tres hijos a pasar año nuevo en Zacatecas. Rentamos un departamento en ...
