El comercio electrónico en México registró un crecimiento anual de 19.2 por ciento en 2025, para alcanzar un valor de mercado de 941 mil millones de pesos, de acuerdo con el “Estudio de Venta Online 2026”, elaborado por la Asociación Mexicana de Venta Online (AMVO).
Este panorama dinámico posiciona a México en el octavo lugar a nivel mundial del sector, superando a economías de alto desarrollo como Estados Unidos o Singapur, destacó la Asociación Mexicana de Venta Online en un comunicado.
Este crecimiento también se refleja en el avance del ecommerce retail, que actualmente representa el 17.7 por ciento del total de las ventas minoristas en México, es decir, por cada 100 pesos vendidos en el canal minorista, 17.7 pesos se generan a través del canal digital.
“Lo que demuestra que el canal online no es solo un complemento, sino un motor estructural del consumo mexicano. Este efecto es visible también a nivel regional, ya que Latinoamérica es líder global con un ecommerce retail equivalente al 15.9 por ciento, muy por arriba del promedio mundial de 8.4 por ciento”, detalló.
En México, destaca que las tiendas nativas digitales, conocidas como Pure Players, lideran el avance del canal digital con un incremento del 23.7por ciento, mientras que las tiendas tradicionales, conocidas como Brick & Click crecieron 14.9 por ciento.
Durante 2025, la cifra de compradores digitales creció a 77.2 millones y el perfil del consumidor es primordialmente millennial, ya que la mayor representación se ubica en el rango de edad de 29 a 44 años, pertenecientes sobre todo a estratos socioeconómicos altos, aunque los estratos medio bajos representan ya el 14 por ciento de los compradores digitales.
Para identificar mejor el grado de adopción del comprador digital, la Asociación Mexicana de Venta Online implementó un análisis mediante el Índice de Madurez Digital que indica que 34 por ciento presenta una madurez alta, 42 por ciento tiene una madurez media y 24 por ciento tiene una madurez baja.
En términos generales, el mercado se encuentra en un nivel de madurez medio que indica que aunque los compradores ya han adoptado el canal digital a sus rutinas, aún hay espacio para impulsar un uso más amplio.
Asimismo, 71 por ciento de los consumidores combina de manera natural los canales físicos y digitales para hacer sus compras y esperan que el servicio de las marcas también sea omnicanal.
La práctica de webrooming (usuarios investigan y comparan productos en internet) ha consolidado el canal digital como eje central de la toma de decisiones de compra, pues los compradores realizan consultas móviles estratégicas antes de comprar en la tienda física; sin embargo, en 2025 se registró un crecimiento en las transacciones puramente digitales.
En este sentido, las redes sociales se han convertido en la principal fuente de información, superando a los buscadores, especialmente entre los de 18 a 24 años.
